30.09.2011, РБК,
Петербургские банки фиксируют рост спроса на ипотекуВ погоне друг за другом
Что касается взаимоотношений банков и застройщиков, то сейчас их уже можно назвать равноправными партнерами, констатирует директор по маркетингу и продажам компании «Главстрой-СПб» Михаил Бузулуцкий: «Помню, как полтора года назад я пришел в один крупный банк с иностранным участием с предложением аккредитовать наши объекты и был, что называется, послан с формулировкой, что это неинтересно. Весной этого года этот банк сам стал бегать за мной, уговаривая рассмотреть их предложение о сотрудничестве». И действительно, если еще недавно застройщики продавали через ипотеку большую долю квартир, нежели банки на первичном рынке (то есть застройщики были более заинтересованы в партнерстве и, соответственно, соглашались на «диктат» банка в некоторых вопросах), то сейчас в среднем по рынку имеет место баланс. Банки — лидеры ипотеки, Сбербанк и ВТБ24, в Петербурге уже имеют по 30 и 50% соответственно выдач на «первичке». Другие активные игроки, желающие нарастить портфели, часто ориентированы именно на первичный рынок.
«Вторичный рынок для банка — «возня» в каждом конкретном случае, а «первичка» организована гораздо лучше и прозрачнее. Кроме того, мы, например, в случае дефолта заемщика сами успешно продаем квартиры, да еще и с хорошей премией», — отмечает Михаил Бузулуцкий, добавляя, что в первом полугодии у «Главстрой-СПб» доля продаж в ипотеку достигла рекордных 60% по домам с высокой степенью готовности.
Застройщики запускают с банками совместные программы с нулевым первым взносом — не только на готовые, но и на строящиеся объекты. «Несмотря на то что основная масса наших клиентов в качестве первого взноса в среднем вносит 30%, продукт с нулевым взносом также оказался востребован», — говорит Наталья Зуева, добавляя, что пока доля сделок с нулевым первым взносом составляет не более 4—5% от всего числа ипотечных сделок. «Мы добились рассмотрения заявки за один час с банком «Зенит», — продолжает Михаил Бузулуцкий.